Novo livro de Denys Vojnovskis desvenda os maiores erros na Gestão de Canais
Denys Vojnovskis, engenheiro e especialista em gestão de canais, lança seu novo livro "A culpa não é do canal – 30 grandes erros que cometemos na gestão de vendas indiretas – e como evitá-los!". Com vasta experiência no setor de Tecnologia de Informação e Comunicação (TIC) no segmento B2B, Denys compartilha insights sobre os desafios enfrentados por gerentes de canais de vendas indiretas.O livro, que é a segunda obra de Denys sobre o tema, busca preencher a lacuna de capacitação formal para profissionais da área. Enquanto seu primeiro livro, "Via indireta", foca no "como fazer" do gerenciamento de canais, "A culpa não é do canal" reflete sobre os erros comuns cometidos durante esse processo. Denys destaca a importância do gerente de canais como elo entre fabricantes e parceiros, responsáveis por tarefas como prospecção, venda e suporte técnico.
A obra é dividida em quatro partes, cada uma abordando erros em diferentes fases do ciclo de parcerias: antes da assinatura do contrato, nas primeiras semanas após o acordo, no dia a dia da aliança e após erros já cometidos. Denys alerta para a escolha criteriosa do modelo de negócios e a importância de um onboarding eficaz para novos canais. Ele enfatiza que a negligência no cumprimento das regras estabelecidas pode comprometer a confiança e a estabilidade da parceria.
Denys também ressalta que, diante de erros, é crucial focar em correções ao invés de procurar culpados. A humildade e a honestidade são essenciais para reconhecer falhas e melhorar continuamente. O autor argumenta que a culpa não é sempre do canal, mas sim de uma gestão inadequada que pode ser corrigida com as práticas certas. Leia a revista